为什么整配合销对创业公司云云紧张？
文章泉源：九游会>### ###
范例：罕见题目
>###01:09
分享：
不少创业公司在计划品牌/市场营销战略时，每每患了“头痛医头、脚痛医脚”的病。好比：在没有任何品牌定位，也不晓得本人现阶段的营销目的是什么的状况下，就心急火燎地开端社会化营销（症状是：赶忙守旧微信大众号）。
我发起创业者们都细心理解“整配合销”。由于创业公司有着举行整配合销的“地利人地相宜[rén dì xiàng yí]”。整配合销的中心有：以客户为中心，和公司的全体战略相交融。这两点，每每是许多至公司难以完成的，或完成起来寸步难行[cùn bù nán háng]的。在至公司，“以客户为中心”每每演化成“以老板为中心”；品牌是无关紧要[wú guān jǐn yào]的；营销则和商业战略摆脱。我想：没有创业公司乐意走上这条路。
这篇文章将以适口可乐（英国）“一个品牌”（“one brand”strategy）的案例，展示为什么整配合销对创业公司云云紧张？及创业公司怎样举行整配合销？
案例剖析：“一个品牌”战略 by适口可乐（英国）
洞察：英国消耗者的口胃偏好、生存方法在产生变革。不少人备受“瘦削”的困扰。“瘦削”也成了一些疾病的本源。
公司商业战略：
不停以来，适口可乐在寻觅可继续开展其商业的方法。最次要的是：寻觅协助消耗者办理他们的困扰，和九游会面临的一些社会题目的办法。而“瘦削”便是现在让不少人堪忧的题目。
恒久以来，“适口可乐”给人的负面品牌印象是：高糖、高卡路里、不安康等。那么怎样经过改良产品，一方面适应消耗者的“改动”，一方面又继承企业社会责任？
为此，适口可乐（英国）订定了公司商业战略：到2020年，将成为天下上第一个国度，出售的可乐里，50%是低脂或无脂的。（现在是43%）
产品研发：
适口可乐（英国）梳理了有关“可乐”饮料的产品线，共4条。辨别是：Coca‑Cola、Diet Coke、Coca‑Cola Zero、Coca‑Cola Life。每一条产品线都有本人的“共同性”（each with their own identity）。
在产品研发上，适口可乐（英国）深知：一方面人们寻求安康饮食，但另一方面，又不愿在口胃上妥协。怎样在口胃和安康之间寻觅一个均衡点？适口可乐（英国）举行了创新，好比添加了甜叶菊的叶子提取精髓，低落可乐的卡路里含量但仍然鲜味。
适口可乐（英国）还于2014年研发了新品：Coca‑Cola Life。它的糖和卡路里含量比传统适口可乐少了约三分之一。停止现在，适口可乐研发了27种少糖、低卡路里的饮品。
一切这些有关产品的“重组”与创新，都和适口可乐（英国）的全体商业战略领悟贯穿。
品牌战略：
但，题目来了：在消耗者心智中，占有主导品牌抽象的照旧传统适口可乐：它很经典。他们并不晓得：适口可乐另有别的可乐？更无法明白区分：别的可乐有什么详细特征？
适口可乐（英国）决议展开全新的“一个品牌战略”（“one brand”strategy）。将4便条产品线都一致在“适口可乐”这个大品牌的大伞下，但每个子品牌都有其光显的特征。这个品牌战略不但延伸了传统适口可乐的品牌吸引力，持续保存了适口可乐在消耗者心中的品牌抽象；并且能协助消耗者更容易、轻便地选择本人所必要的可乐范例。
“信赖如许的做法会让无糖/低糖的可乐，从和‘适口可乐’大品牌的联系关系中获益。”适口可乐（英国）总司理Jon Woods表现。
可以说，这个品牌战略一方面来自消耗者的认知（哦，原来这个也是适口可乐的啊）。适口可乐自己的品牌是有高明显度的，其品牌内在（open happiness）明晰，和消耗者之间已有强无力的品牌干系。但除传统可乐，别的可乐的辨识度不高。好比：10团体里有5团体都不晓得零度可乐是无糖、无卡路里的。另一方面便是源自适口可乐（英国）的商业战略。即：到2020年，适口可乐低卡路里或无卡路里的产品贩卖额，要凌驾它在整个英国贩卖额的50%。
营销战术：
在“术”的层面，适口可乐（英国）都接纳了哪些营销办法呢？
1、定下了“有责任的市场营销原则“（ResponsibleMarketing Code）
适口可乐（英国）起首给本人的营销计划，规定了界线：有责任的市场营销原则。它绝不向学校提供适口可乐，不向12岁以下的儿童出售适口可乐。这条规矩也实用于网络贩卖。以是，适口可乐和消耗者相同的信息、贩卖渠道等都是针对12岁以上的人群。好比：你不会看到适口可乐在相似“卡通频道”的电视频道里投放告白。
围绕这条市场营销原则，适口可乐（英国）展开了有前瞻性的营销运动。这些能让消耗者愈加享用和信任适口可乐。
2、一致显性的品牌元素。由于明白而复杂的信息是人们做出准确选择的基本
适口可乐（英国）一致了四类可乐的包装设计。但在颜色上加以区分：Coca‑Cola：白色；Coca‑Cola Zero：玄色；Diet Coke：银色；Coca‑Cola Life：绿色。在每罐适口可乐的身分标签上，适口可乐（英国）接纳了卫生署划定的系统（voluntary front-of-pack nutrition labelling scheme），用色标展示脂肪、饱和脂肪、盐、糖和卡路里的身分。2015年3月，这个标签将渐渐呈现在除纯洁水产品外的一切产品瓶身上。
3、前言投放
2015年，适口可乐（英国）增长了低卡路里和无糖、无卡路里可乐的市场营销用度。
好比：适口可乐（英国）的告白会展示一切品类的可乐；适口可乐的电视告白会形貌每个品类可乐的特征。适口可乐（英国）还将第一次资助国际体育赛事：2015年橄榄球天下杯，借此鼎力宣传4个品类的可乐，并倡议一种有生机的生存方法（active lifestyles）。
4.渠道互助
好比：2015年炎天，在英国一切的麦当劳餐厅都能喝到无糖、无卡路里的零度可乐。这让约380万消耗者受害。
5.社区支持
以上四个战术，都和适口可乐产品自己强相干。但，大局部只是办理了让消耗者了解适口可乐，却还无法充实表现适口可乐的品牌内在。适口可乐盼望能进步人们的安康认识。
在英国，凌驾四分之一的妇女和五分之一的男士，每周活动少于30分钟，他们是勤奋的（inactive）。这成为了招致疾病的第四大缘故原由。适口可高兴识到：“懒得动”这个题目在英国日益凸显。
以是，围绕着“有生机的生存方法”（Active lifestyle），适口可乐（英国）正支持社区运动。好比：资助特别奥利匹克活动会（Special Olympics）、街道游戏（StreetGames）。2014年，适口可乐（英国）和当地当局机构互助，提倡了ParkLives项目。在纽卡斯尔等地的70多个公园里或外地社区的中心肠带，展开收费、风趣的家庭活动运动。ParkLives开端的第一年，有22500观光者到场。
当九游会梳理了适口可乐（英国）“洞察——商业战略——品牌战略——营销战术”这条逻辑线索后，可以看出被喊烂的“整配合销”，不是浅薄地在种种媒体上举行统一个主题的运动。它必需和公司的商业战略交融，另有各个差别部分的同心协力（在这个案例里，九游会看到：触及的部分不但仅是市场营销，另有产品、贩卖等部分）。
那么，为什么整配合销对创业公司云云紧张呢？
1、不以办理用户题目为己任的创业公司，大多活在本人的天下里。整配合销的中心便是“以主顾为初始点[chū shǐ diǎn]”。假如你的创业项目初志便是为了用户痛点而去，那么，请器重整配合销。
2、固然“情怀”这个词已众多，但创业假如没无情怀支持，是很难继续的。情怀是什么？说究竟：便是一种社会责任。你的任务是什么？这便是公司的商业开展战略。整配合销要做的便是让公司的商业开展战略和品牌/营销战略相交融。
3、整配合销对公司构造架构的要求是扁平化的。每个部分都能围绕着商业战略，共同努力[gòng tóng nǔ lì]。整配合销让一个高速开展的创业公司能苏醒地想想：能否堕入了连忙扩张，自觉招人的圈套？能否在不知不觉间，在公司里构成了层层构造架构壁垒？
4、品牌是整配合销的主心骨。九游会看到这个案例里“一个品牌”的战略，是基于“适口可乐”多年沉淀的品牌认同。以是，当各创业公司忙着营销时，先想想本人为“品牌”做了什么？品牌是临时的投资，不是一挥而就[yī huī ér jiù]的。
5、在这个案例中，还没有表现出用户“财政代价”的完成。但从适口可乐（英国）加大对无糖、低卡路里可乐的营销用度，可以看出，适口可乐（英国）希冀从对安康有寻求的主顾身上，获取更多的代价（而不是那些深度可乐粉丝）。整配合销提示你：创意很紧张，但不要由于创意，疏忽了这项营销战略带来的收益。你要从你的哪些消耗者身上获取几多代价？
固然，这个案例只表现了整配合销的局部，但盼望它是个引子，让更多创业者有更多思索。
###
